Key Account Management Zertifikatslehrgang Pharma
Instrumente und Strategien für ein effektives Key Account Management mit aktuellen Market Insights
Das Schweizer Gesundheitssystem ist komplex und kompetitiv. Daher gewinnt ein erfolgreiches Key Account Management an Bedeutung, um umsatzstarke oder strategisch wichtige Kunden zu gewinnen und langfristig zu binden.
Im 8-teiligen Zertifikatslehrgang lernen Sie als Key Account Managerin und Key Account Manager die wichtigen Eckpfeiler des Key Account Managements kennen. Von der Strategie über die Prozesse bis hin zur kundenorientierten Implementierung erhalten Sie die notwendigen Instrumente für Business Development in Pharmaunternehmen. Darüber hinaus erhalten Sie zentrale Market Insights und Management Skills und üben sich im professionellen Verhandeln. Zudem haben Sie die Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern.
Wichtig: Sie sind frei, in welcher Reihenfolge Sie die Module absolvieren. Und: Jedes Modul kann auch einzeln besucht werden, unabhängig vom Zertifikatslehrgang Key Account Management.
The modules with dates and venues
Customer Insights und strategisches Kundenportfolio Management als Fundament für ein erfolgreiches Key Account Management
No dates are currently bookable.
Wirkungsvoll auftreten, überzeugend kommunizieren und erfolgreich handeln in komplexen Team- und Organisationsstrukturen
- Temps
- 09.00 - 17.30
- Type d'événement
- Seminar
- Lieu
- Please choose a date to see the venue
- Coût par personne (hors TVA)
-
CHF 980.– (pour les membres de la shqa)
CHF 1'480.– (pour les non-membres)
Die organisatorisch wichtigsten Erfolgsfaktoren im Key Account Management in Bezug auf Strukturen, Prozesse und Projektmanagement
- Temps
- 09.00 - 17.30
- Type d'événement
- Seminar
- Lieu
- Please choose a date to see the venue
- Coût par personne (hors TVA)
-
CHF 980.– (pour les membres de la shqa)
CHF 1'480.– (pour les non-membres)
Stiften von Mehrwert für Key Accounts und Value Based Selling
- Temps
- 09.00 - 17.30
- Type d'événement
- Seminar
- Lieu
- Please choose a date to see the venue
- Coût par personne (hors TVA)
-
CHF 980.– (pour les membres de la shqa)
CHF 1'480.– (pour les non-membres)
Grundlagen der Finanzierungs-, Tarif- und Entgeltungsmodelle der Gesundheitsversorgung und Aufzeigen von Chancen für die Zusammenarbeit mit Leistungserbringern
- Temps
- 09.00 - 17.30
- Type d'événement
- Seminar
- Lieu
- Please choose a date to see the venue
- Coût par personne (hors TVA)
-
CHF 980.– (pour les membres de la shqa)
CHF 1'480.– (pour les non-membres)
Rollen und Aufgaben der Krankenversicherer in der Grund- und Zusatzversicherung, inkl. Off-Label Use/Art.71 KVV sowie die Chancen für die kundenorientierte Zusammenarbeit
- Temps
- 09.00 - 17.30
- Type d'événement
- Seminar
- Lieu
- Please choose a date to see the venue
- Coût par personne (hors TVA)
-
CHF 980.– (pour les membres de la shqa)
CHF 1'480.– (pour les non-membres)
Schnittstellenherausforderungen in der institutionsübergreifenden Patientenversorgung im stationären und ambulanten Versorgungsbereich
- Temps
- 09.00 - 17.30
- Type d'événement
- Seminar
- Lieu
- Please choose a date to see the venue
- Coût par personne (hors TVA)
-
CHF 1'960.– (pour les membres de la shqa)
CHF 2'960.– (pour les non-membres)
Steigerung der Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen
No dates are currently bookable.
Key Account Management Zertifikatslehrgang Pharma
You will find the dates and venues directly in the modules
Langue
Allemand
Type d'événement
Cours avec certificat
Séminaire en présentiel
Kosten pro Person gesamter Lehrgang (exkl. MwSt.)
CHF 9'800.– (pour les membres de la shqa)
CHF 14'800.– (pour les non-membres)
Wenn Sie den gesamten Lehrgang (8 Module) buchen und diese vorauszahlen profitieren Sie von einem Rabatt von CHF 900.-
Cost per module day (excl. VAT)
CHF 980.– (pour les membres de la shqa)
CHF 1'480.– (pour les non-membres)
Der KAM-Lehrgang war für mich eine sehr bereichernde Erfahrung. Die Kombination aus aktuellem Fachwissen, praxisorientierten Inputs und engagierten Dozenten hat den Unterricht besonders lebendig und relevant gemacht. Ich konnte viele neue Market Insights mitnehmen und gleichzeitig meine bisherigen Erfahrungen reflektieren und erweitern. Ein Lehrgang, der motiviert, inspiriert und echten Mehrwert für den Berufsalltag im Kundenkontakt bietet.
Katharina Diethelm, Senior Area Sales Manager, ALK-Abelló AG
Absolventin Zertifikatslehrgang Key Account Management Pharma
Der KAM-Zertifikatslehrgang war eine inspirierende und aussergewöhnlich bereichernde Erfahrung. Ich konnte praxisnahes Wissen und wertvolle Strategien erlernen, die ich direkt in meinen beruflichen Alltag integrieren kann.
Der Fokus auf konkrete Tools und praxiserprobte Methoden hat es mir ermöglicht, meine Kompetenzen gezielt weiterzuentwickeln und sicher in der Umsetzung zu werden. Besonders hervorzuheben ist die klare Struktur des Lehrgangs, die eine effektive Verbindung zwischen Theorie und Praxis schafft. Die vielen Impulse und das erworbene Know-how haben mich beruflich gestärkt und mir neue Ansätze für mein tägliches Arbeiten eröffnet. Ich kann diesen Lehrgang uneingeschränkt empfehlen.
Sabrina Huser, Pharmareferentin / Doetsch Grether AG
Absolventin Zertifikatslehrgang Key Account Management
Es war eine sehr spannende Reise. Mein Koffer ist nun voll gepackt mit viel Wissen ud ich freue mich jeden Tag es anzuwenden. In dieser Zeit habe ich viele wertvolle Tipps und Tricks für meine tägliche Arbeit erhalten. Ich habe angefangen Arbeitsroutinen zu hinterfragen und neu zu denken. Besonders wertvoll war der Austausch mit den Referenten und die Begegnungen mit den anderen Kursbesucherinnen und Kursbesuchern. Danke allen, die mich auf diesem Weg begleitet haben.
Beatrice Frison, Pharma-Spezialistin mit eidg. FA, Bayer (Schweiz) AG,
Absolventin Zertifikatslehrgang "Key Account Management", 2022
Ein top aktueller Lehrgang mit sehr praxisorientierten Referenten und zielgerichtetem Inhalt. Als erfahrene Aussendienstmitarbeiterin konnte ich zusätzliche wertvolle Market Insights gewinnen und meine Skills erweitern. Das gewonnene Know-how hilft mir im Kundenkontakt. Es hat Spass gemacht und ich kann den Lehrgang nur empfehlen.
Sabine Peterhans, Sales Specialist Cardiolipids / Sanofi,
Absolvant «Zertifikatslehrgang Key Account Management», 2021